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26 de Julio de 2011 - Sector: - Fuente: Granada Económica
“La integración comercial de El Grupo y Única asegurarán el éxito cooperativo”
El presidente de la cooperativa El Grupo, Fulgencio Torres, aboga por aprovechar las sinergias empresariales e incorporarlas a la cooperativa
La Sociedad Cooperativa Andaluza El Grupo, una de las principales empresas hortofrutcolas de Granada, que preside Fulgencio Torres, y que est asociada con FAECA, Federacin Andaluza de Empresas Cooperativas de Andaluca, se ha unido a nica Group, una cooperativa de segundo grado compuesta por Agrieco, Cabasc, Casur, Cohorsan y Ferva, en lo que equivale a la noticia del sector empresarial hortofrutcola andaluz ms importante de lo que va de ao.
Esta asociacin nace de la necesidad de las empresas del sector agrcola de crecer sumando activos, en este proyecto de concentracin de la oferta que, desde hace dos aos, contina con xito su actividad.
El acuerdo con la cooperativa almeriense nica es, en palabras de Fulgencio Torres durante su entrevista con Granada Econmica, un acuerdo de integracin comercial. Ante la falta de volumen de kilogramos de produccin, el objetivo es alcanzar la distincin. Puesto que crecer en los volmenes que se pretende actualmente es inviable para el agricultor, la nica va que nos queda es integrarnos con otras empresas. En este caso lo menos traumtico para empezar a trabajar ha sido la integracin.
Mediante la incorporacin de El Grupo, nica ha ampliado su cartera de clientes y su potencial comercial de producto. Con ms de 2.000 trabajadores, la asociacin ha conseguido crecer por segundo ao consecutivo, pese a la coyuntura financiera, y contina su proceso de afirmacin. En Andaluca este sistema de integracin cooperativista, tras dos aos de trabajo, es el primero que se realiza con xito, declara el responsable de El Grupo.
nica Group, en su escasa vida, ha alcanzado importantes acuerdos comerciales, con gran valor estratgico para la agricultura andaluza. Su facturacin superar los 160 millones de kilogramos de productos comercializados, lo que correspondera a la tercera cooperativa de Andaluca en facturacin y en volumen de kilos, y sus frutas y hortalizas estarn presentes en los mercados ms exigentes de la Unin Europea, en los Pases Escandinavos y en Estados Unidos. A nivel de compra, las cooperativas integradas en nica pertenecan a la cooperativa de suministros de segundo grado Suca. Al comprar conjuntamente los suministros, durante aos, y beneficiarse de este actividad, decidieron unirse para vender los productos de las cooperativas de manera conjunta y generar un volumen ms fuerte, que equivale a mayor presencia en el mercado y al aumento del inters de las plataformas de compra, explica los inicios Fulgencio Torres.
La cooperativa granadina, que recientemente se ha incorporado al grupo, cuenta con 1.450 hectreas y unos 1.200 agricultores asociados. Su cartera de productos se distingue por contar con una gran variedad de especialidades de tomate, adems de pimiento, pepino, que alcanzar con la integracin unos volmenes muy importantes, calabacn, berenjena, juda verde, meln y sanda.
El objetivo es cerrar el ciclo de la oferta de esos productos todo el ao. De manera que esas plataformas muestren inters por la cooperativa al ofertar muchos productos y cantidad durante todo el ao. Con ello, la cooperativa lograr ms servicio y seguridad para sus agricultores, darles posibilidad de siembra durante todo el ao y un mayor abanico de posibilidades, explica el presidente de la sociedad cooperativa andaluza.
A partir del primero de septiembre, El Grupo comenzar a comercializar sus productos con el nombre de nica, aunque ya estamos haciendo alguna colaboracin. La marca Castil seguir vigente pero principalmente se comercializarn productos bajo la marca nica. El beneficio de los asociados radica en la extrapolacin de los aspectos positivos de cada miembro a los dems. El Grupo, mediante esta integracin comercial, ha ganado ms clientes y tiene ms posibilidad de venta de productos, aclara el presidente.
La tendencia del sector
Nos hemos dado cuenta de que los agricultores andaluces mantienen los mismos problemas y de que para poder seguir vendiendo hay que tener volumen para reducir la escala de costes, prosigue el entrevistado. Las nicas vas posibles eran la integracin o la fusin con otras empresas y cooperativas. El problema de la fusin es la heterogeneidad de los asociados, unos tienen ms capital, otros pueden realizar menor sacrificio econmico. Observamos que la lnea de la integracin no presentaba estos tipos de problemas y nos decidimos por ella. Mediante esta unin comercial y las sinergias derivadas de la integracin, El Grupo ayudar a consolidar y a mejorar su posicin en el mercado, en un sector cuyas plataformas de compra decrece en nmero pero aumenta en tamao. La forma de hacerse escuchar, de tener algn tipo de poder y de respeto es mantener un volumen alto, que hace que se pueda ampliar la oferta de un mayor abanico de productos, ms interesantes, afirma Fulgencio Torres.
En cuanto a precios, esta integracin no implica el aumento de lo que se pagaba en el mercado por los productos hortcolas, pero, con el tiempo y la bsqueda de la especializacin, nos destacaremos y tendremos mayor presencia sobre otros agricultores, declara Torres. Aprovechar las sinergias empresariales, lo positivo de cada empresa, y trasladarlo a cada una, a nivel de produccin, distribucin, comercial o de agricultores, es lo que debe llevar al xito empresarial y cooperativista.
Apoyo financiero
El presidente Torres afirma que las empresas que pertenecen a nica estn completamente saneadas, lo que hace que las entidades financieras confen en nosotros. Aportamos as un valor ms a los agricultores asociados mediante la firma de convenios y acuerdos que mejoran sus condiciones. As nuestros agricultores se benefician de unos convenios con Caja Rural, Caja General y Caja Mar, por los que tienen la opcin de acceder a crditos de campaa, plizas, tarjetas de crdito con disponibilidad para pagar todos los insumos que necesite el agricultor para su explotacin.